Один из клиентов предоставил интересные данные. Сравнение отдачи от разных видов рекламы. Клиент - девелоперская компания, продает квартиры в Волгограде. Причем, это жилье далеко не эконом класса, продукт штучный, бьются за каждого клиента.
В компании организована система учета - все входящие звонки учитываются, операторы спрашивают откуда человек получил информацию. Сначала клиент общается по телефону, некоторые звонки перерастают в визиты, когда менеджеры уже очень подробно знакомят клиента с квартирой, документами и т.п.
Предлагаемые квартиры от застройщика рекламируются в прессе, интернете (seo+контекстная реклама), наружной рекламе. В таблице представлены данные за сентябрь 2008г. Всего со всей рекламы получено 111 звонков и 11 визитов.
| Вид рекламы | Звонков | Визитов | Источники |
| СМИ: специализированные издания | 57 | 3 | Н-Стиль (28-3) Домино-Недвижимость (29-0) |
| СМИ: общетематические издания | 2 | 1 | АиФ (2-1) |
| СМИ: деловая пресса | 2 | 0 | Коммерсант (1-0) Новые деловые вести (1-0) |
| Наружная реклама: щиты 6х3 | 19 | 1 | |
| Наружная реклама: арка | 1 | 0 | |
| Интернет: seo+контекстная реклама | 30 | 6 |
Такие цифры. При этом вся рекламная кампания в Интернете клиенту стоила в пределах 25 000 руб., а один рекламный щит стоит в нормальном месте Волгограда 15 000 руб. И стояло далеко не 1 щит. Арка - 40 000 руб. И, как видно, вообще неэффективно.
